4 điều cần có để trở thành chủ doanh nghiệp franchise

“Cựu nhân viên” có thể trở thành những người chủ doanh nghiệp franchise (nhượng quyền thương mại) tuyệt vời, bởi vì họ biết những yếu tố bắt buộc phải có để vận hành doanh nghiệp từ bên trong.

Rick Bisio - nhà tư vấn nhượng quyền thương mại, tác giả của quyểnThe Educated Franchisee – cho rằng: “Để chuyển từ vị thế nhân viên sang làm chủ một doanh nghiệp, bạn cần phải có đủ dũng khí. Nếu bạn đã sẵn sàng đón nhận thử thách, đây chính là cơ hội và sẽ là một kinh nghiệm tuyệt vời”.

Theo Rick Bisio, sau đây là những điều cần lưu ý khi bạn quyết định bắt đầu con đường làm chủ doanh nghiệp franchise từ xuất phát điểm là một nhân viên:

1. Vì sao “cựu nhân viên” lại thích hợp trở thành chủ doanh nghiệp franchise?

Những nhân viên ở cấp bậc quản lý sẽ biết cách dẫn dắt đội ngũ của mình. Họ học hỏi được nhiều kỹ năng cần thiết cho một người chủ doanh nghiệp như bán hàng, tiếp thị, quản lý tài chính và quản trị con người.

Những kinh nghiệm này giúp họ có khả năng nhận ra một thương vụ franchise chất lượng và làm thế nào để franchise thành công.

2. Bạn có tinh thần doanh nhân?

Làm thế nào biết được franchise có phải là lựa chọn phù hợp với bạn? Không hề có câu trả lời chính xác cho câu hỏi này, nhưng để franchise thành công, bạn cần phải có một số phẩm chất sau đây:

- Sẵn sàng lãnh đạo. Bạn có quyền quyết định trao quyền cho nhân viên đồng thời cũng là người chịu trách nhiệm xử lý khi có trục trặc xảy ra.

- Ổn định tài chính. Mọi doanh nhân thành công đều biết cách quản lý dòng tiền của mình và biết cách giữ cho khoản thu nhập và chi tiêu luôn ở trạng thái cân bằng.

- Tự chủ về mọi mặt. Bạn không cần có một người thúc ép mình phải làm điều này, điều kia mỗi ngày. Bạn chỉ đơn giản là cảm thấy mong muốn và tự quyết định làm một việc gì đó cho chính mình.

- Chấp nhận rủi ro. Bạn biết rằng chấp nhận rủi ro là điều bắt buộc và không ngại bước ra khỏi vùng an toàn.

- Hiểu rằng phải làm việc để đạt được điều mình muốn, bởi vì cơ hội không phải lúc nào cũng dễ dàng nắm bắt, mà đôi khi bạn phải tự mình tạo ra cơ hội.

3. Sau một khoảng thời gian làm thuê quá dài, làm thế nào bạn có thể suy nghĩ và làm việc như một người chủ doanh nghiệp?

- Luôn trong tâm thế sẵn sàng đối phó với mọi tình huống xấu có thể xảy ra.

- Sống có mục đích. Bạn phải biết được mình đang đi đâu và tại sao hành trình này lại quan trọng. Bạn cũng phải sẵn sàng chia sẻ với người khác để họ cùng đồng hành với mình.

- Chấp nhận rằng mọi thứ không phải lúc nào cũng suôn sẻ. Và để vượt qua những trở ngại, bạn phải có niềm tin vào chính mình.

- Hiểu rằng tài sản quý giá nhất là thời gian. Kiên nhẫn không phải lúc nào cũng là một đức tính tốt. Khi nhìn thấy cơ hội, bạn không được chờ đợi mà phải nắm bắt ngay lập tức.

- Luôn luôn lắng nghe và sẵn sàng thay đổi theo thời cuộc.

4. Bạn đã chuẩn bị cho những thay đổi?

Là chủ của một doanh nghiệp franchise mới, bạn sẽ phải đón nhận nhiều thay đổi như:

- Bạn không còn là bộ phận nhỏ của một doanh nghiệp nữa mà phải tự học hỏi và làm mọi thứ.

- Doanh nghiệp đã nhượng quyền cho bạn không giúp bạn vận hành việc kinh doanh, mà chính bạn phải làm điều đó.

- Sẽ có nhiều trở ngại nhưng bạn sẽ nhanh chóng tiến bộ thông qua cơ hội học hỏi những điều mới mẻ.

BÍCH TRÂM (theo Entrepreneur)

Xem Chi Tiết »

6 sai lầm thường gặp khi nhượng quyền thương hiệu

Khi bạn có một ý tưởng tốt hoặc đã tạo nên một doanh nghiệp thành công, tại sao không làm cho nó phát triển mạnh mẽ hơn bằng cách nhượng quyền?

Lĩnh vực nhượng quyền có sức hút đặc biệt với nhiều doanh nhân. Tuy nhiên, quá trình biến một ý tưởng tốt, một doanh nghiệp đang vận hành thành một thương hiệu nhượng quyền thành công không phải là việc dễ dàng, và nhiều doanh nhân thường bắt đầu hành trình này mà chưa chuẩn bị đầy đủ hành trang.

Kyle Zagrodzky – Chủ tịch Hệ thống chăm sóc sức khỏe OsteoStrong, nhà sáng lập và CEO của Công ty OsteoStrong Franchising cho rằng, quá trình nhượng quyền thường chứa nhiều cạm bẫy, và các doanh nhân lại có xu hướng rơi vào những cái bẫy giống nhau.

Trên trang Entrepreneur.com, Kyle Zagrodzky chia sẻ 6 sai lầm thường gặp nhất đối với các doanh nghiệp nhượng quyền:

1. Mơ hồ về thương hiệu

Doanh nhân là người có tư duy đột phá với những ý tưởng tuyệt vời nhưng lại thường gặp khó khăn trong việc tổng hợp chúng lại thành một thương hiệu mang tính nhất quán. Họ nghĩ rằng mọi người chưa thực sự hiểu về thương hiệu, nhưng trong thực tế, ý tưởng tốt là một ý tưởng đơn giản đến mức ai cũng có thể dễ dàng hiểu được.

Bạn có thể thực hiện một bài kiểm tra đơn giản: Nếu có thể nói về thương hiệu của mình chỉ trong 6 từ hoặc ít hơn và khiến cho một người lạ có thể hiểu ngay lập tức, bạn đã vượt qua được một trở ngại trong hành trình nhượng quyền. Ngược lại, nếu phải thực hiện cả một bài thuyết trình để nói về thương hiệu có nghĩa là bạn cần có thêm thời gian để làm rõ các thông điệp.

2. Không có cố vấn pháp lý giỏi

Nếu bạn muốn phát triển một doanh nghiệp nhượng quyền, việc sở hữu một cố vấn pháp lý giỏi là điều cần thiết. Tất cả doanh nhân đều muốn đầu tư vào nhiều nguồn lực để phát triển doanh nghiệp nhưng lại có xu hướng bỏ qua các chi phí pháp lý. Thực ra, nếu muốn tham gia vào lĩnh vực nhượng quyền, bạn không được bỏ qua bước này, vì đây chính là yêu cầu cơ bản để doanh nghiệp của bạn được xây dựng dựa trên một nền tảng vững chắc.

3. Không chia sẻ bí quyết với đối tác nhận quyền

Khi tham gia vào lĩnh vực nhượng quyền, nhiều doanh nhân có xu hướng đánh giá thấp màu sắc cá nhân của mình đối với thành công của thương hiệu. Tuy nhiên, để thành công được nhân rộng ra, đối tác nhận quyền cần phải cảm thấy được kết nối với tinh thần của thương hiệu.

Cách tốt nhất để có được điều này là thông qua một quá trình đào tạo phù hợp. Hãy cung cấp cho đối tác nhận nhượng quyền các công cụ đào tạo giúp họ tiếp thu hiệu quả “bí quyết gia truyền” của thương hiệu.

4. Không linh hoạt khi cần thay đổi

Đam mê là cần thiết nhưng đôi khi cũng chính là trở ngại khiến doanh nhân khó tiếp thu những phản hồi về nhu cầu thay đổi của thương hiệu. Không dễ dàng để xác định khi nào phải kiên định với ý tưởng ban đầu, khi nào cần phải linh hoạt thay đổi để thương hiệu trở nên tốt hơn, nhưng điều quan trọng nhất là phải biết cách lắng nghe.

Doanh nhân cần phải đam mê nhưng đừng cứng nhắc. Bạn không bị buộc phải theo đuổi đến cùng mọi ý tưởng của mình. Khi nhận được phản hồi phù hợp, hãy sẵn sàng đón nhận và thay đổi để thương hiệu phát triển tốt hơn.

5. Chọn thị phần quá lớn

Nhượng quyền không nên được phát triển theo hướng “càng lớn càng tốt”. Thay vì đặt mục tiêu quá cao như mở rộng thương hiệu ra cả nước hoặc ra toàn cầu, bạn hãy chia nhỏ mục tiêu đó ra thành từng "mảnh" dễ quản lý hơn.

Bạn có thể nhượng quyền bắt đầu từ phạm vi một địa phương, một vùng miền chẳng hạn, và dĩ nhiên cũng phải trang bị sẵn một đội ngũ những nhà phát triển hoạt động ở từng khu vực tương ứng. Những nhà phát triển này có nhiệm vụ tìm kiếm thêm nhiều đối tác nhận quyền khác và hỗ trợ việc phát triển các chi nhánh ở khu vực mình đảm trách.

Việc chia nhỏ phạm vi hoạt động cũng giúp thương hiệu xác định những đặc điểm nhân khẩu học hiệu quả hơn theo từng vùng miền, từ đó hỗ trợ cho việc thiết lập nên chiến lược tiếp thị, bán hàng, lựa chọn thông điệp quảng bá...

6. Không tham khảo ý kiến từ các chuyên gia tư vấn

Nhượng quyền đã tạo ra một “đấu trường” hoàn toàn mới trên lý thuyết và cả chiến thuật kinh doanh. Những doanh nhân mới bước chân vào lĩnh vực này cần nhận được sự tư vấn kỹ càng từ các chuyên gia, từ việc tìm kiếm đối tác nhận quyền mới đến việc thu hút sự chú ý của khách hàng, duy trì mối quan hệ với đối tác…

Cũng giống như tư vấn pháp lý, tư vấn về kinh doanh nhượng quyền là một khoản đáng đầu tư. Dù doanh nghiệp bạn đang ở giai đoạn khởi nghiệp hay đang tăng trưởng mạnh hoặc đơn giản là bạn đang muốn tìm kiếm một sự đổi mới, các nhà tư vấn về nhượng quyền sẽ đưa ra những lời khuyên hữu ích giúp thương hiệu đạt được mục tiêu kinh doanh phù hợp với từng giai đoạn.

BÍCH TRÂM (theo Entrepreneur)

Xem Chi Tiết »

Phương pháp thiết kế con đường đi đến thành công

Từ một học sinh yếu kém trở thành một doanh nhân thành đạt ở tuổi 26, trong cuốn "Làm chủ tư duy - thay đổi vận mệnh", Adam Khoo chia sẻ những phương pháp hiệu quả và thực tiễn mà anh đã áp dụng, và thành công.

Qua quyển sách này, bạn sẽ học được cách chịu trách nhiệm về cuộc sống và thiết kế con đường đi đến thành công cho chính mình.

Tác giả: Adam Khoo – Stuart Tan  Nguyên tác: Master Your Mind, Design Your Destiny  Người dịch: Trần Đăng Khoa – Uông Xuân Vy  Bản quyền tiếng Việt: TGM Books Download bản đọc

VỀ TÁC GIẢ

Adam Khoo là một trong những chuyên gia đào tạo xuất sắc người Singapore, là tác giả của những quyển sách bán chạy nhất và được dịch sang nhiều thứ tiếng, như: “Tôi Tài Giỏi, Bạn Cũng Thế!”, “Bí quyết gây dựng cơ nghiệp bạc tỷ”, “Bí quyết tay trắng thành triệu phú”…

Stuart Tan tốt nghiệp cao học ngành Quản trị kinh doanh đại học Western Michigan, hiện là Giám đốc Công ty Adam Khoo Learning Technologies Group.

Stuart Tan là nhà hùng biện nổi tiếng tại Singapore, đã tham gia và đạt nhiều giải thưởng quốc gia và khu vực trong các cuộc thi diễn thuyết.

NỘI DUNG CHÍNH

Bạn đã có tất cả những điều kiện cần thiết để thành công

Tất cả chúng ta đều có sẵn những tiềm năng trí tuệ để đạt được bất kỳ thành công nào trong cuộc sống. Hay nói cách khác, về cơ bản chúng ta có cùng “phần cứng”.

Nếu có ai đó dường như vượt trội hơn bạn về trí thông minh hoặc khả năng giao tiếp, không có nghĩa là người đó có bộ “vi xử lý” mạnh hơn của bạn.

Sự khác biệt nằm ở chỗ bạn sử dụng não bộ của bạn hiệu quả như thế nào (hoặc lãng phí nó ra sao).

Bộ não của mỗi người tuy có số lượng tế bào thần kinh tương đương nhau, nhưng sự liên kết giữa các tế bào thần kinh lại hoàn toàn khác biệt. Do đó chúng ta suy nghĩ và hành động rất khác nhau, dẫn đến mức độ thành công trong cuộc sống của mỗi người cũng khác nhau.

Nếu lúc nào bạn cũng cảm thấy lười biếng và chán chường, đó là vì những tế bào thần kinh của bạn được nối với nhau theo một cách nào đó khiến bạn luôn có những cảm xúc hay thói quen tiêu cực.

Ngược lại, những người luôn thể hiện sự kiên trì và quyết tâm cao độ có cách thức liên kết thần kinh trong não bộ hoàn toàn khác.

Khi bạn học được cách “lập trình” lại những liên kết thần kinh này, bạn có thể thay đổi và đạt được bất cứ kết quả nào mà bạn mong muốn.

Nếu bạn sao chép được cách mà những người thành đạt tư duy, thì rõ ràng bạn sẽ sao chép được cách suy nghĩ, hành động và tất nhiên cả những kết quả mà họ đạt được.

Do tất cả chúng ta hầu như có hệ thống trí não (“phần cứng”) giống nhau, bạn chỉ cần tìm được chương trình họ đang dùng, tiến hành “cài đặt” cho não của bạn rồi “lập trình” cho não kích hoạt những chương trình đó đúng cách.

Một khi bạn đã học được cách tái lập trình bộ não của mình và biết cài đặt các chương trình mới ưu việt, bạn sẽ thay đổi được cách tư duy và hành động của bản thân.

Nguyên lý cơ bản nhất trong Lập Trình Ngôn Ngữ Tư Duy: Niềm tin chính là công tắc đóng mở những tiềm năng phi thường trong mỗi chúng ta.

Khi bạn tin là bạn sẽ làm được một điều gì đó, hầu như bạn đã bắt đầu kích hoạt những tiềm năng vô tận của não bộ để hiện thực hoá điều đó.

Ngược lại, khi bạn tin rằng một điều gì đó là không thể, bạn sẽ không màng tới việc cố gắng nghĩ ra cách hiện thực hoá nó. Đó cũng chính là lúc bạn vô tình tự đóng tất cả những cánh cửa dẫn đến thành công.

Khi còn là một kẻ thất bại, một trong những nỗi sợ khủng khiếp nhất của tôi là… đọc sách. Tôi chỉ biết đọc mỗi truyện tranh.

Vậy mà từ khi được học những nguyên tắc về phát triển bản thân, tôi đã đọc trên 400 quyển sách đủ loại. Tôi đọc tiểu sử của những triệu phú, tỷ phú làm nên sự nghiệp từ tay trắng và những nhà đầu tư lão luyện.

Tôi học được những nguyên lý cơ bản để thành công trong cuộc sống từ nhiều quyển sách, nhiều khoá đào tạo và nhiều chuyên gia khác nhau.

Có rất nhiều người cũng đọc những quyển sách đó, cũng tham gia cùng những khoá đào tạo đó… nhưng chưa bao giờ đạt được những thay đổi hay thành công gì đáng kể trong cuộc đời họ.

Cuối cùng, tôi đã nghiệm ra rằng: không có bất kỳ một quyển sách, một khoá đào tạo hay một diễn giả nào có thể “hô biến” bạn thành người thành công trong cuộc sống, trừ phi chính bản thân bạn thật sự nỗ lực hành động một cách có phương pháp.

CÔNG THỨC THÀNH CÔNG TUYỆT ĐỈNH

Công thức thành công tuyệt đỉnh gồm 2 yếu tố nền tảng và 4 bước cơ bản.

Hai yếu tố nền tảng là: Hệ thống niềm tin mạnh mẽ và giá trị sống là động lực thúc đẩy bạn.

4 bước cơ bản gồm:

Bước 1. Đặt ra mục tiêu rõ ràng.

Đa số mọi người đều nói rằng họ muốn thành công trong cuộc sống, nhưng nếu hỏi họ muốn thành công cụ thể như thế nào thì phần lớn sẽ trả lời: “Tôi cũng không biết nữa, tôi chỉ muốn thành công” hay “Tôi muốn có nhiều tiền hơn”, “Tôi muốn có công việc tốt hơn”.

Nếu bạn không có mục tiêu, bạn sẽ không có thứ gì cụ thể để bạn tập trung thời gian và sức lực đạt được hay vươn tới.

Không những thế, bạn cũng không thể xây dựng được một chiến lược thích hợp để đạt được nó.

Bước 2. Phát triển một chiến lược hợp lý.

Hãy tưởng tượng bạn đang là chủ một cửa hàng bán trái cây nhỏ với thu nhập 10 triệu đồng/tháng. Bạn đặt ra mục tiêu kiếm 300 triệu mỗi tháng.

Chiến lược mà bạn có thể sử dụng là nghiên cứu làm sao để nhân rộng (thay vì chỉ đơn giản mở rộng) công việc kinh doanh bằng cách: viết ra một kế hoạch kinh doanh chi tiết, tăng vốn thông qua kêu gọi đầu tư, tập trung vào tìm kiếm các loại trái cây ưu việt, xây dựng thương hiệu, tìm những nguồn cung cấp đáng tin cậy với giá rẻ hơn, xây dựng hệ thống cửa hàng hoặc nhượng quyền…

Một trong những chiến lược để thành công là học hỏi từ những người thành công, học những chiến lược mà họ dùng.

Bước 3. Hành động kiên định.

Hành động kiên trì và bền bỉ dựa trên chiến lược mà bạn đã tạo ra hoặc học hỏi được.

Động lực để bạn hành động xuất phát từ một hay nhiều trạng thái cảm xúc mà bạn đang trải qua. Những cảm xúc như chán nản, lười biếng… sẽ lập tức vô hiệu hoá khả năng hành động của bạn. Ngược lại, những cảm xúc như hăng hái, phấn chấn, tự tin… lại kích thích bạn hành động và hoàn thành công việc của mình.

Bước 4. Biến thất bại thành bài học kinh nghiệm.

Có ba cách chúng ta đối mặt với thất bại:

Những người bào chữa, biện minh, đổ lỗi cho mọi thứ hoặc mọi người xung quanh sẽ nhanh chóng bỏ cuộc, đầu hàng, chấp nhận từ bỏ mục tiêu to lớn của mình.

Những người kiên trì hành động nhưng với một chiến lược không đổi, họ cũng có thể đạt được những kết quả tốt lên dần sau mỗi lần vấp ngã, nhưng rồi họ cũng không có được những bước đại nhảy vọt để chạm tới mục tiêu to lớn đã đề ra, trong khi cái giá phải trả quá đắt.

Vậy mô thức hành động mà những người thật sự thành công thường thể hiện là gì?

Mỗi khi chưa đạt được mục tiêu, họ không bao giờ xem đó là thất bại.

Họ sẽ liên tục nhận phản hồi, rút kinh nghiệm, thay đổi chiến lược và kiên trì hành động cho tới khi thành công.

Hầu hết các mục tiêu mà con người đưa ra chẳng là gì khác ngoài những ước muốn nhạt nhẽo yếu ớt. Thế nên, họ bao giờ cũng tìm cớ nấn ná trong vòng thoải mái của mình và trì hoãn hành động.

Cách duy nhất có thể giúp bạn đạt được bất kỳ điều gì mình muốn là hạ quyết tâm làm điều đó như một điều bắt buộc.

Lúc ấy, bạn sẽ cảm thấy mình không còn lựa chọn nào khác, và bạn sẽ làm bất cứ điều gì phải làm để đạt được điều đó.

Khi bạn đặt mình vào thế buộc phải thành công thì bao giờ bạn cũng sẽ tìm ra cách.

Làm thế nào để chúng ta có thể đặt mình vào thế phải hành động?

Một trong những cách hay là báo cho “cả thế giới” biết về những mục tiêu to lớn của bạn.

Hoặc tốt hơn là khiến một số người khác tham gia vào quá trình vươn tới thành công của bạn.

Hoặc bỏ ra một số tiền đầu tư nho nhỏ nhưng đủ để bạn cảm thấy “đau lòng” nếu bạn không cố gắng tận dụng số tiền đó.

Trong những hoàn cảnh như thế, não bộ của bạn “tự nhiên” sẽ bắt đầu “hoạt động” một cách nghiêm túc.

Khi tôi viết quyển sách đầu tay (Tôi Tài Giỏi, Bạn Cũng Thế), tôi tìm đến tất cả những nhà xuất bản hàng đầu trong nước và nói với họ rằng tôi sẽ có bản thảo cho họ trong vòng 6 tháng tới.

Giây phút mà tôi loan báo cho cả bàn dân thiên hạ biết ý định của mình cũng là lúc tôi chặn hết đường rút lui của bản thân. Và chính sự “bắt buộc” đó đã thúc đẩy tôi hoàn thành quyển sách ấy ngay khi tôi vẫn còn đang ngồi trên ghế giảng đường đại học.

Cách mà bạn sử dụng ngôn từ thật sự ảnh hưởng rất nhiều đến khả năng làm việc của bạn.

Hãy luôn sử dụng những từ ngữ mạnh mẽ như “phải”, “buộc phải”, “cần phải”… để chúng giúp bạn luôn ở trong tâm thế đầy động lực và sáng tạo.

Thật ra bạn không phải có nhiều tiền hay ở một địa vị xã hội cao mới có thể kiểm soát được những gì đang diễn ra.

Chừng nào bạn chịu trách nhiệm hoàn toàn về một việc gì đó thì chừng ấy bạn có quyền kiểm soát nó.

Chừng nào bạn còn đổ lỗi cho hoàn cảnh hoặc ai đó đã gây ra những khó khăn cho mình, thì bạn cũng đang dần tự huỷ hoại quyền lực tuyệt đối của bản thân để làm chủ cuộc đời mình và thay đổi nó.

Adam Khoo - người trở thành triệu phú ở tuổi 26

SỨC MẠNH KHÔNG TƯỞNG CỦA NIỀM TIN

Niềm tin mạnh mẽ có thể giúp những người bình thường làm được những việc phi thường hoặc không tưởng. Ngược lại, niềm tin giới hạn có thể làm thui chột những con người tài năng nhất.

Niềm tin của bạn không chỉ ảnh hướng đến hành động và kết quả bạn thu được, mà còn ảnh hưởng đến những người xung quanh khi họ tương tác với bạn.

Niềm tin của bạn thậm chí còn mạnh mẽ tới mức có thể can thiệp vào cơ chế sinh học của bạn.

Các bác sĩ ngày nay hiểu được rằng sự phát triển của một số bệnh ung thư có thể được kiềm hãm bằng hệ thống miễn dịch.

Khi bắt đầu tin vào một liệu pháp chữa bệnh, bệnh nhân ung thư có thể kích hoạt hệ thống miễn dịch của mình để làm máu tuần hoàn một cách hiệu quả đến mức tống những độc tố và chất thải gây ung thư ra ngoài.

Đã có nhiều trường hợp hồi phục nhờ những niềm tin mạnh mẽ như vậy.

Nếu niềm tin của bạn có tác động mạnh mẽ như vậy đến chất lượng cuộc sống và thậm chí sức khoẻ của bạn, vậy thì bạn phải bắt đầu xem xét, liệu niềm tin mà bạn sở hữu có tác dụng thúc đẩy bạn hay kiềm hãm bạn.

Và nếu niềm tin của bạn đang cản trở bạn, bạn phải thay đổi chúng ngay từ bây giờ.

Bạn phải hiểu rằng niềm tin của bạn không bao giờ đúng tuyệt đối cả. Trong mỗi niềm tin ấy, cho dù bạn tin nó đúng đến mức nào, sẽ luôn có một người nào đó tin vào một điều hoàn toàn trái ngược với bạn.

Nếu bạn tin rằng hiện kinh tế đang rất khó khăn, sẽ có người tin rằng đây mới chính là thời điểm thuận lợi để kiếm tiền.

Điều quan trọng với chúng ta không phải là niềm tin ấy đúng hay không mà là việc nó tạo động lực hay cản trở chúng ta hành động.

Hãy trả lời câu hỏi: “Niềm tin này có giúp tôi tận dụng khả năng tốt nhất để đạt mục tiêu không?”, hay “Niềm tin này có trói buộc tôi không?”.

Nếu bạn biết rằng niềm tin của mình chẳng qua chỉ là sự đúc kết những kinh nghiệm trong quá khứ và chúng đang kiềm hãm bạn, vậy làm thế nào để bạn phá vỡ chúng?

Niềm tin được hình thành đầu tiên từ một ý tưởng và được củng cố bằng các bằng chứng.

Bước đầu tiên để thay đổi niềm tin là tìm một lý do đủ mạnh để thay đổi nó.

Bước kế tiếp là phân tích từng niềm tin giới hạn của bạn và bẻ gãy tất cả những bằng chứng hỗ trợ cho niềm tin đó.

Hãy tạo ra một niềm tin tích cực mới để thay thế niềm tin giới hạn ấy.

Ví dụ, nếu niềm tin cũ là: “Tôi còn quá trẻ, không thể mở công ty được”, niềm tin mới có thể là: “Tuổi trẻ thường nhạy bén và tràn trề năng lượng trong kinh doanh”.

Hãy tìm những bằng chứng mới để củng cố niềm tin này. Đối với mỗi niềm tin mới, bạn bao giờ cũng có thể tìm được bằng chứng để củng cố niềm tin đó. Hãy tìm trong sách, lên mạng internet.

Cuối cùng, tôi muốn bạn hãy dành thời gian và sử dụng sức mạnh của việc hình dung để cài đặt niềm tin tích cực này.

Hãy viết ra tất cả những lợi ích mà bạn có được từ niềm tin tích cực mới này.

BÍ QUYẾT LÀM VIỆC ĐẠT HIỆU QUẢ TỐI ĐA

Hành vi của bạn được thúc đẩy bởi cảm xúc nhiều hơn lý trí.

Trạng thái cảm xúc mà bạn trải nghiệm thúc đẩy cách cư xử và hành động của bạn. Hành động của bạn lại ảnh hưởng đến kết quả mà bạn đạt được.

Những người thành công có nhiều cảm xúc tích cực hơn cảm xúc tiêu cực.

Cảm xúc của bạn ở mỗi thời điểm được quyết định bởi hai yếu tố: trạng thái cơ thể của bạn; và cách bạn nhận thức về mọi việc xung quanh.

Rõ ràng là bạn sẽ cảm thấy tràn đầy sức sống khi cơ thể bạn được nghỉ ngơi đầy đủ, đúng không?

Còn nếu bạn phải dậy sớm sau một đêm trằn trọc hay ngủ không đủ giấc thì sao? Bạn sẽ cảm thấy người đau nhức và không hề vui vẻ chút nào.

Đó là lý do tại sao cơ thể bạn phải được chăm sóc ở điều kiện tốt nhất thông qua chế độ ăn uống và tập thể dục đúng đắn. Điều này rất quan trọng.

Yếu tố thứ hai ảnh hưởng cảm xúc là nhận thức của bạn về mọi việc xung quanh.

Những gì bạn nhận thức được không phải là những gì xảy ra trong thực tế mà là hình ảnh tái hiện của thực tế bên trong tâm trí bạn.

Đó là lý do tại sao hai người cùng gặp một sự việc giống nhau, nhưng lại nhận thức về nó khác nhau và do đó, có cảm nghĩ hoàn toàn khác nhau.

Đối với một số người, trong lần vấp ngã đầu tiên, họ sẽ ngay lập tức tạo ra những hình ảnh và âm thanh tồi tệ nhất có thể trong tâm trí. Họ sẽ cảm thấy nản lòng, mệt mỏi và lo sợ đến mức không dám

hành động nữa.

Đa số những người thành công mà tôi biết chọn việc nhận thức về thất bại theo cách giúp họ duy trì cảm xúc tích cực. Họ nghĩ đến kết quả mà họ muốn đạt được sau cùng và tự nhủ với bản thân: “Tôi rút ra được kinh nghiệm gì từ thất bại này?”, “Làm thế nào để tôi chuyển bại thành thắng?”.

Điều khiển dáng vẻ điệu bộ là một trong những phương pháp hiệu quả nhất giúp bạn quản lý cảm xúc của mình.

Để có được bất kỳ cảm xúc tích cực nào, bạn phải làm 6 bước sau đây:

1/ Hãy nghĩ về một thời điểm trong quá khứ khi bạn cảm thấy rất tự tin.

2/ Hãy đứng cách đứng như lúc bạn cảm thấy rất tự tin.

3/ Hãy điều chỉnh hơi thở như lúc bạn cảm thấy rất tự tin.

4/ Hãy biểu lộ nét mặt, mắt nhìn tập trung như lúc bạn cảm thấy rất tự tin.

5/ Hãy làm điệu bộ như lúc bạn cảm thấy rất tự tin.

6/ Hãy nói những gì bạn nói lúc bạn cảm thấy rất tự tin (với cùng giọng điệu, âm vực).

CÁC GIÁ TRỊ SỐNG: ĐỘNG LỰC PHẤN ĐẤU CỦA BẠN

Có bao giờ bạn tự hỏi đâu mới là động lực thúc đẩy bạn trong cuộc sống? Tại sao bạn làm những việc bạn đã, đang và sẽ làm? Yếu tố gì thường xuyên ảnh hưởng đến các quyết định và lựa chọn của bạn?

Có hai loại cảm xúc thường xuyên thúc đẩy bạn: cảm xúc tích cực và cảm xúc tiêu cực.

Những cảm xúc tích cực được định nghĩa là các “giá trị kéo”, ngược lại, những cảm xúc đau đớn mà ai cũng muốn tránh né được gọi là các “giá trị đẩy”. Mỗi người sẽ sắp xếp thứ tự ưu tiên cho chúng một cách khác nhau.

Ví dụ, một số người coi trọng tình cảm hơn thành công, trong khi những người khác lại đặt thành công lên trên mọi thứ. Việc sắp xếp thứ tự ưu tiên này ảnh hưởng trực tiếp đến những lựa chọn của họ trong cuộc sống.

Vì thế, điều quan trọng đầu tiên là bạn cần biết rõ giá trị kéo của mình là gì và giá trị đẩy của mình là gì?

Bạn có thể tìm ra câu trả lời bằng cách tự hỏi mình một trong 3 câu hỏi sau:

1. Điều gì quan trọng nhất đối với bạn trong cuộc sống? (Hạnh phúc cá nhân? Gia đình? Sức khoẻ? Tình yêu đôi lứa? Sự tự do? Sự an toàn? Niềm vui? Danh tiếng? Được mọi người công nhận?).

2. Trạng thái cảm xúc tích cực nào mà bạn muốn đạt được nhất?

3. Hãy nghĩ về một thời điểm bạn có động lực để làm một việc gì đó. Trong thời điểm đó, bạn đang hướng tới cảm xúc tích cực nào?

Tiền bạc rõ ràng là một chủ đề chất chứa nhiều cảm xúc. Và hiển nhiên tiền bạc thúc đẩy con người hành động.

Tiền bạc là giá trị trung gian, là phương tiện giúp bạn đạt được mục đích cuối cùng.

Điều quan trọng là bạn cần biết được bạn thật sự theo đuổi cái gì? Có những người cố kiếm thật nhiều tiền vì nghĩ rằng đồng tiền sẽ mang lại cho họ hạnh phúc và tự do. Nhưng rốt cuộc, khi đã có trong tay tất cả số tiền họ mong muốn, họ vẫn có cảm giác bị trói buộc bởi một cái gì đó và hạnh phúc thì dường như vẫn còn nằm ở chân trời nào xa lắm.

Để tìm hiểu các giá trị đẩy của bạn, hãy trả lời một trong hai câu hỏi sau:

1. Bạn luôn làm mọi cách để né tránh cảm xúc tiêu cực nào nhất? Có phải là sự xấu hổ? Hay cảm giác cô đơn, bị từ chối, tuyệt vọng, mất mát, đau đớn về thể xác, thất vọng hay cảm giác tội lỗi?

2. Hãy nghĩ về lần cuối cùng bạn cảm thấy có động lực làm một việc gì đó, đó là vì bạn muốn tránh xa cảm xúc tiêu cực nào?

Tôi muốn bạn đặt các giá trị sống của bạn cạnh nhau và ngay trước mặt để phân tích chúng. Các giá trị này có giải thích tại sao bạn lại đưa ra các quyết định trong quá khứ không? Chúng có giúp bạn hiểu được lý do đằng sau một cách hành xử nhất định của bạn không?

Nếu bạn cứ loay hoay mãi mà vẫn không đạt được kết quả mong muốn trong bất kỳ lĩnh vực nào của cuộc sống, bạn cần tìm hiểu xem các giá trị của bạn có cản trở bạn không.

Có một phụ nữ tìm đến khoá học của tôi và khám phá rằng, có vẻ như hai giá trị kéo hàng đầu của chị mâu thuẫn với nhau và do đó, kiềm hãm bước tiến của chị

Giá trị cao nhất của chị là sự phát triển tinh thần. Giá trị thứ hai là tiền bạc. Vì thế, mỗi khi chị làm việc cật lực để kiếm tiền, chị lại cảm thấy như mình có tội, bởi vì chị cho rằng việc kiếm tiền làm giảm tinh thần của chị. Cuối cùng chị cho rằng, tinh thần chị không phát triển bao nhiêu mà tiền bạc cũng chẳng có nhiều.

Nếu bạn phát hiện ra những giá trị sống của bạn không được sắp xếp hoặc định nghĩa theo cách hữu ích giúp bạn vươn lên thì đã đến lúc bạn nhận trách nhiệm tái thiết kế chúng.

Một trong những cách thức mạnh mẽ nhất để thiết kế các giá trị sống của bạn là việc tạo ra cả lực kéo lẫn lực đẩy về phía mục tiêu cuộc đời bạn.

Bạn làm việc này như thế nào? Đơn giản bằng cách sắp xếp các giá trị kéo và giá trị đẩy của bạn sao cho chúng có tác dụng cộng hưởng cùng đẩy bạn đi theo một hướng.

Ví dụ: Giá trị kéo là Thành công – Giá trị đẩy là Thất bại.

Giá trị kéo là Sự hoàn tất công việc – Giá trị đẩy là Sự nhàm chán.

Khi bạn đã có ý thức thiết kế lại giá trị sống của mình, bạn có thể cài đặt các giá trị mới bằng cách:

a) Cam kết sống theo những giá trị mới này.

Một khi bạn bắt đầu đưa ra những quyết định mới dựa trên các giá trị mới một cách có nhận thức, tâm trí bạn sẽ liên kết các giá trị ở mức độ vô thức và hình thành cách suy nghĩ mới và lối sống mới.

b) Thường xuyên ôn lại các giá trị mới.

Đặt bảng liệt kê các giá trị sống ngay trên bàn làm việc hay trong quyển sổ tay của bạn. Như vậy bạn sẽ nhớ hành động theo các giá trị đó mỗi ngày.

c) Nạp thêm năng lượng cảm xúc cho các giá trị mới bằng cách tưởng tượng.

Ví dụ, nếu bạn muốn đưa “sức khoẻ” lên vị trí số một trong bảng giá trị kéo, hãy hình dung những quyết định mới mà bạn đưa ra và các hành vi tương ứng với nó. Hãy nghĩ đến chế độ dinh dưỡng hợp lý và những bài tập thể thao thường xuyên.

Hãy hình dung rõ nét về nguồn sinh lực dồi dào tuôn chảy trong cơ thể bạn, vóc dáng của bạn sẽ “chuẩn” ra sao và bạn sẽ tự tin như thế nào khi xuất hiện trước người khác. Dùng sức mạnh của các giác quan nội tại để tăng cường độ trải nghiệm trong tâm trí bạn để nó trở thành một liên kết thần kinh mạnh mẽ.

Hãy bắt đầu ngay với việc đưa ra quyết định và xắn tay áo lên hành động dựa trên những giá trị mới này.

Nếu bạn đưa “Sức khoẻ” lên hàng đầu, trên cả hạng mục “Thành công”, hãy đảm bảo rằng mỗi khi phải lựa chọn, bạn sẽ đi đến phòng tập thể thao hoặc chạy bộ một vòng chứ không phải mở mắt ra là lao đầu vào việc.

Một khi bạn liên tục đưa ra những lựa chọn có ý thức như vậy, não bộ sẽ bắt đầu cài đặt những giá trị mới của bạn một cách tự động.

THIẾT KẾ VẬN MỆNH

Bạn phải biết chính xác mình muốn gì. Chỉ có vậy bạn mới phát triển được những chiến lược cụ thể và tập trung mọi nỗ lực để đạt mục tiêu đó.

Ba yếu tố chính tạo nên mục tiêu mạnh mẽ:

1. Mục tiêu phải cụ thể và đo lường được.

Mục tiêu của bạn càng cụ thể bao nhiêu, bạn sẽ càng tập trung tâm trí và nỗ lực cho nó bấy nhiêu. Những mục tiêu cụ thể và đo lường được sẽ dẫn tới những chiến lược và hành động hữu hiệu.

2. Cảm giác đam mê và hào hứng.

Bạn chỉ nên đặt ra những mục tiêu mà bạn thực sự đam mê và khao khát thực hiện. Nếu mục tiêu của bạn không thể “truyền lửa” cho bạn, nó không đủ mạnh để lôi cuốn bạn về phía nó. Và do đó, nó cũng không đủ sức để khiến bạn phải hành động.

3. Mục tiêu đầy thử thách mang lại kết quả vượt bậc.

Mục tiêu đầy thử thách có tác dụng cực kỳ mạnh mẽ bởi vì nó sẽ khiến bạn vươn lên hết mình, đạt tới ngưỡng cao nhất của năng lực và kỹ năng của bản thân. Nó buộc bạn phải sáng tạo và phát triển những chiến lược thần tình.

Hãy hình dung về mục tiêu này mỗi ngày.

Bản thân tôi rất thích làm việc này vào mỗi buổi tối trước khi đi ngủ. Bạn chỉ cần nghĩ về một mục tiêu quan trọng nào đó của bạn và tưởng tượng bản thân bạn đạt được mục tiêu đó trong tương lai.

Tôi còn nhớ như in rằng cách duy nhất giúp tôi có đủ nghị lực để viết được quyển sách đầu tiên là nhờ vào mỗi tối, tôi đều hình dung bản thân mình ký tên tặng sách cho độc giả trong hiệu sách và sách tôi thì bán chạy như tôm tươi.

Tôi dám chắc một điều rằng, nếu bạn thường xuyên làm việc này, bạn sẽ tìm được nguồn năng lượng và động lực để hành động không ngừng hướng đến mục tiêu.

Vậy thì bạn hãy bắt đầu hình dung về mục tiêu của bạn ngay hôm nay!

THANH XUÂN tóm tắt

Xem Chi Tiết »

Inamori Kazuo và bí quyết thành công nhờ sự tử tế

Con đường đi đến thành công bằng sự tử tế là cuốn sách có nội dung “2 trong 1”. Độc giả sẽ được tìm hiểu cùng lúc triết lý kinh doanh của một doanh nhân tài ba hàng đầu Nhật Bản Inamori Kazuo, và tư tưởng làm người mẫu mực của một võ sĩ samurai chân chính bậc nhất nước Nhật thời Minh Trị Duy Tân Saigo Takamori.

Inamori Kazuo – Nhà sáng lập Hãng điện tử khổng lồ Kyocera, Hãng điện thoại KDDI và nguyên Chủ tịch Hãng Japan Airlines – cho biết, cuốn sách gối đầu giường của mình là Nanshu O I kun (Nam Châu Ông di huấn) – quyển di huấn được biên soạn từ những lời răn dạy mà các học trò học được từ Saigo Takamori. Ông đã đọc đi đọc lại cuốn sách này rất nhiều lần và “càng có tuổi, càng nhiều kinh nghiệm thì những giáo huấn có được từ quyển sách càng khắc sâu vào tâm trí”.

Tình đồng hương, lòng ngưỡng mộ của Inamori Kazuo dành cho người được mệnh danh là “samurai chân chính cuối cùng” được bộc lộ trong những lý giải đầy tâm tư vốn được đúc kết từ những kinh nghiệm sống và con đường kinh doanh nhiều chông gai của chính tác giả.

Inamori Kazuo và Saigo Takamori tuy sống ở hai thời kỳ khác nhau của nước Nhật nhưng cùng có một điểm chung: đều là những công dân yêu nước tột cùng. Nếu như Saigo Takamori trăn trở trước những thay đổi của xã hội Nhật đương thời khi đương đầu với văn minh Âu – Mỹ thì Inamori Kazuo lại trăn trở trước những nhiễu nhương của xã hội Nhật Bản hiện đại trên con đường gìn giữ vị trí cường quốc kinh tế.

Lòng tin lấy “đại nghĩa” làm căn bản để lèo lái nước Nhật theo phương hướng đúng đắn và chân lý hướng dẫn con người đối đầu với khổ đau, phiền muộn mà không né tránh để rồi từ đó có cách ứng xử phù hợp, sống đúng đắn ở đời của Saigo Takamori đã mang đến nhiều bài học quý báu cho vị doanh nhân, nhà quản trị, tu sĩ Phật giáo 83 tuổi Inamori Kazuo. Nhờ đó, ông đã cho ra đời cuốn Con đường đi đến thành công bằng sự tử tế với ước mong ngày càng có nhiều độc giả có thể đi trên “vương đạo cuộc đời” tuyệt vời của mình sau khi tiếp xúc với những lời vàng ngọc của Saigo thông qua cuốn sách này.

Con đường đi đến thành công bằng sự tử tế đã chứng minh một điều rằng, tình yêu nước xuất phát từ lòng ngưỡng mộ hình mẫu, khao khát vươn lên thôi chưa đủ mà phải đến từ sự thay đổi và dấn thân trên con đường đầy chông gai của cuộc đời. Bởi lẽ chính Inamori Kazuo cũng đã nhận định: “sự hưng vong của một quốc gia được lặp lại như thế này: khi người dân chăm chỉ, nỗ lực thì quốc gia tiến tới phát triển, tăng trưởng; khi người dân buông tuồng thì quốc gia suy thoái. Hưng suy của một quốc gia đồng nhất với trạng thái tâm hồn của quốc dân”.  

Sách dày 203 trang, bao gồm 12 chương nội dung, do Nhà xuất bản Trẻ phát hành với giá bìa 60.000 đồng.

BÍCH TRÂM

Xem Chi Tiết »

Công nghệ mới - thách thức của “đại gia”, cơ hội cho người mới

hực tế thị trường đã chứng minh, nhiều “đại gia” công nghệ lớn vừa tập trung lắm người giỏi vừa sở hữu một quy trình quản lý hoàn hảo nhưng vẫn thất bại bởi những công ty từng là “chàng David tí hon”. Đâu là nguyên do của tình trạng này? 

Sự sụp đổ của “đại gia”

Trong vòng 20 năm qua, những tên tuổi lớn của nền kinh tế đầu tàu châu Á như Sony, Sharp, Panasonic đã lầm lũi bước vào sau cánh gà, để lại sân khấu cho các hãng điện tử Hàn Quốc, những “ông kẹ” đến từ Thung lũng Silicon.

Cuốn "Innovator 's dilemma" viết bởi Clayton Christensen, nói về nguyên nhân sụp đổ của các hãng công nghệ lớn, đã đưa ra một lời giải thích.

Clayton cho rằng, các hãng công nghệ lớn suy sụp do không thể đổ nhiều tiền vào các công nghệ mới (xin được định nghĩa công nghệ mới là công nghệ chưa có thị trường) mà phải đầu tư vào R&D (nghiên cứu và phát triển) để cải tiến các sản phẩm hiện tại, cho thị trường hiện tại, dưới sức ép từ các nhà đầu tư hiện tại.

TV Sharp màn hình CRT một thời thống lĩnh thị trường nay đã lui vào "hậu trường"

Bởi vì, sản phẩm từ các công nghệ mới khó tìm được thị trường ngay lập tức, trong khi chi phí sản xuất lớn (do sản xuất với khối lượng ít và trải nghiệm sản phẩm chưa hoàn thiện). Trong khi đó công nghệ đang sử dụng mang lại nguồn lợi lớn cho hãng với nhu cầu từ khách hàng có sẵn, với đầu tư dồi dào từ các cổ đông.

Tuy nhiên, khi nhu cầu của người dùng đối với công nghệ mới ngày càng tăng thì các hãng lớn này đã trở tay không kịp.

Một ví dụ là sự sụp đổ của Sharp. Khoảng ba - bốn chục năm trước, Sharp thống lĩnh thị trường tivi với màn hình CRT dày và cục mịch. Cho đến khi thế giới chuyển dần sang màn hình phẳng, Sharp vẫn cứ theo đuổi CRT trong khi Samsung, LG nhanh nhạy đổ tiền sang công nghệ mới. Cuối cùng thì Sharp bị các đại gia Hàn Quốc tấn công, chiếm dần thị trường.

Máy tính Newton của Apple là một ví dụ tương tự. Newton là tiền thân của máy tính bảng ngày nay, sử dụng công nghệ được coi là đột phá thời đó: màn hình cảm ứng, bút cảm ứng. Nhưng sau khi ra mắt vào năm 1993, Newton chỉ thoi thóp trên thị trường được 5 năm, rồi trở thành một trong những thất bại đau đớn nhất của Apple.

Lý do chết yểu của Newton là vì nhu cầu của khách hàng đối với máy tính bảng quá ít, không đủ đáp ứng kỳ vọng và chi phí mà Apple bỏ ra cho ông nghệ mới này.

Cơ hội cho người đến sau

Tại sao các công ty lớn không chi tiêu cầm chừng cho công nghệ mới, song song với công nghệ hiện tại, để khi thị trường cho công nghệ mới nở rộ thì tấn công vào?

Theo như lý giải của Clayton thì một trong những lý do khiến các công ty lớn ngần ngại trong việc đầu tư vào công nghệ mới là vì công nghệ mới chưa có thị trường. Mà không có thị trường thì không có đối tượng để "nghiên cứu thị trường", đo lường lợi nhuận và tinh chỉnh tính năng. Quyết định đầu tư vào công nghệ mới chủ yếu dựa trên trực quan, phán đoán của ban lãnh đạo.

Chính sự do dự này là cơ hội cho những doanh nghiệp đi sau muốn tận dụng công nghệ mới.

Thứ nhất, những công ty này không bị ràng buộc bởi các nhà đầu tư cũ về doanh số. Họ cũng sẵn sàng chấp nhận thử nghiệm để thăm dò, tiếp cận hoặc tạo ra thị trường cho công nghệ mới.

Thứ hai, họ không có đối thủ cạnh tranh trong thời gian đầu. Điều đó có nghĩa, họ có thể tự do định giá, chọn phân khúc tiềm năng nhất, tránh được các cuộc tấn công từ các công ty khác.

Thứ ba, về mặt thương hiệu, họ là số một, họ là đầu tiên, họ là duy nhất. Theo như cuốn "22 quy luật bất biến trong marketing" của Al Ries, đây là một trong những lợi thế lớn nhất của người tiên phong, do họ hay được các phương tiện truyền thông nhắc tới.

Thứ tư, quy mô của các công ty mới thường nhỏ nên lợi nhuận từ công nghệ mới đủ đáp ứng kỳ vọng của các thành viên. Điều này không thể xảy ra ở những tập đoàn lớn, khi mà các dự án có lợi nhuận dưới chục ngàn đô la Mỹ sẽ bị bỏ qua ngay lập tức.

Chiến lược tận dụng lợi thế

Trước hết, các công ty mới gia nhập thị trường nên tránh tập trung quá nhiều vào việc khắc phục điểm yếu của công nghệ mới, thay vào đó nên tìm kiếm thị trường có thể chấp nhận những điểm yếu đó.

Chẳng hạn như xe đạp điện. So với xe máy thì nó khá chậm chạp và khó để đi xa. Tuy nhiên điểm yếu này cũng chính là điểm mạnh của xe đạp điện trong một phân khúc thị trường: học sinh cấp 3. Các bậc phụ huynh không muốn con mình di chuyển với tốc độ quá nhanh và đi ra khỏi phạm vi cần thiết là từ nhà đến nơi học, vì thế họ sẵn sàng bỏ tiền ra mua xe đạp điện.

Cách tiếp cận phù hợp của các công ty mới với thị trường là tiếp cận kiểu thăm dò. Họ như đi trong sương mù, vừa đi vừa dò đường, học tập. Quá trình khách hàng tìm hiểu về sản phẩm cũng chính là quá trình công ty hiểu hơn về sản phẩm của họ: tính năng nào cần giữ lại, tính năng nào bỏ đi, cái gì có lợi cho khách hàng nhất.

Các công ty mới không nên làm theo kiểu được ăn cả ngã về không, đặt cược vào một tính năng, một phân khúc..., mà cần liên tục thử, nhận phản hồi, và phát triển tiếp...

Giải pháp cho các công ty lớn trong việc chiếm lĩnh công nghệ mới Clayton cho rằng muốn tiếp cận và chiếm lĩnh thị trường của công nghệ mới, các công ty lớn phải tách bộ phận phát triển và kinh doanh công nghệ đột phá ra một mảng riêng biệt khỏi công ty, để nó tự phát triển như một start-up. Công ty mẹ sẽ rót vốn và hỗ trợ một ít nguồn lực cần thiết, nhưng chiến lược phát triển, quy trình sản xuất sản phẩm, các giá trị cốt lõi... thì công ty con này tự phát triển. Rất có thể trong tương lai, công ty con lớn lên, cạnh tranh và đánh gục công ty mẹ nhưng đó là quá trình tiến hóa trong nội bộ công ty. Tuy nhiên, cũng có cách tiếp cận khác, như của Apple. Hiện tại Apple không bỏ chi phí R&D để phát triển công nghệ mới. Họ chủ yếu làm M&A - mua lại các công ty sở hữu công nghệ mới. Chiến lược của Apple là không dẫn đầu, mà đi sau quan sát, chờ các “con thiêu thân” dò đường, họ đi sau, rút kinh nghiệm, tinh chỉnh sản phẩm đến độ thị trường chấp nhận được. Cái giỏi của Apple là họ nhảy vào thị trường đúng lúc thị trường này bắt đầu nở rộ, khi người ta dần quen với công nghệ mới.

HÀ MINH TUẤN (ĐH Osaka, Nhật Bản)

Xem Chi Tiết »

10 start-up Đông Nam Á "tuổi trẻ tài cao"

Họ là những người còn rất trẻ, chưa đến 30 tuổi, nhưng sở hữu những mô hình start-up hoạt động hiệu quả, tăng trưởng nhanh và hứa hẹn còn tiếp tục thành công tại thị trường Đông Nam Á. Tech In Asia đã tổng hợp danh sách 10 start-up tiêu biểu nhất, trong đó có một đại diện của Việt Nam. 

1. Siu Rui Quek, 27 tuổi, đồng sáng lập Carousell

Siu Rui Quek (giữa) là đồng sáng lập Carousell

Carousell là ứng dụng sàn thương mại điện tử (TMĐT), kết nối trực tiếp người mua – người bán, chạy trên thiết bị di dùng hệ điều hành iOS và Android.

Ứng dụng này rất phổ biến tại Singapore. Đây là sản phẩm của Siu Rui Quek cùng 2 nhà đồng sáng lập trẻ: Marcus Tan và Lucas Ngoo. Ý tưởng start-up của Quek rất đơn giản: Giúp người dùng mua và bán dễ dàng ngay trên chiếc điện thoại của mình.

Kể từ khi ra mắt vào 2012 đến nay, sàn giao dịch của Carousell đã thu hút được 8 triệu sản phẩm đăng bán, trong đó 2 triệu sản phẩm đã bán, thực hiện 8 giao dịch/phút, thu hút nguồn vốn 6,8 triệu USD từ các quỹ Sequoia Capital, 500 Startups, Rakuten Ventures, Golden Gate Ventures,…

Với sự thành công vượt trội đầy bất ngờ của Carousell, nhiều mô hình tương tự đã được xây dựng ở Singapore như: Duriana và Singapore Press Holdings’ Trezo.

Thực tế, việc xây dựng thành công một ứng dụng mới được sử dụng phổ biến tại đảo quốc sư tử là rất khó khăn. Tuy nhiên, những "chàng trai vàng” như Quek và cộng sự đã tạo nên kỳ tích, tiếp tục khẳng địnhSingapore là một trung tâm start-up của thế giới.

2. Achmad Zaky, 29 tuổi, CEO của Bukalapak

Giao diện sàn TMĐT Bukalapak

Bukalapak được xem là một Carousell ở Indonesia khi cũng nhằm kết nối những người tiêu dùng với nhau bằng website và ứng dụng trên điện thoại di động.

Bukalapak thu hút được nhiều nhà đầu tư như: Gree Ventures, 500 Startups và Emtek Group – công ty truyền thông lớn thứ 2 Indonesia.

Trong năm 2014, Bukalapak thu về 80 triệu USD. Sau đó, Bukalapak không chỉ là một “chợ điện tử” trao đổi hàng hóa giữa người dùng – người dùng mà còn thu hút những doanh nghiệp nhỏ và vừa sử dụng ứng dụng này như một sàn TMĐT để tiếp cận khách hàng.

Zaky đã từng mở một quán phở ngay khi còn đang là sinh viên nhưng không thành công. Sau đó, anh nhận thấy được tiềm năng phát triển của TMĐT và chuyển hướng sang lĩnh vực này. Hiện nay, Bukalapak đang tiếp tục tăng trưởng với tốc độ nhanh chóng.

3. Jason Lamuda, 29 tuổi, CEO của Berrybenka

Jason Lamuda là một người có nhiều kinh nghiệm trong lĩnh vực TMĐT. Năm 2010, Lamuda đã tạo nên cơn sốt mua sắm tại Indonesia với trang web Disdus - cung cấp những sản phẩm, dịch vụ giảm giá hàng ngày. Năm 2012, anh đầu tư vào TMĐT lĩnh vực thời trang với trang web Berrybenka chuyên cung cấp trang phục cho phụ nữ Hồi giáo.

Dù Lamuda luôn giữ bí mật các con số liên quan đến Berrybenka nhưng SimilarWeb vẫn ước tính riêng trong 4/2015, Berrybenka thu hút được 590.000 lượt xem.

Mô hình khởi nghiệp này giúp Lamuda thu được nguồn vốn gần 5 triệu USD từ Gree Ventures, Transcosmos, và East Ventures.

Trang Teach in Asia còn cho biết, Lamuda là bạn thân của Ferry Tenka – nhà sáng lập giải pháp lưu trữ trực tuyến Bilna. Họ cùng làm việc với nhau ở dự án Disdus và khi có những dự án start-up riêng, họ vẫn có chung nhà đầu tư East Ventures. Mối liên hệ lâu dài này có thể sẽ khiến họ tái hợp để tạo nên một mô hình kinh doanh tăng trưởng tốt, hiệu quả và “đáng gờm” ở khu vực.

4. Trương Thanh Thủy, 29 tuổi, nhà sáng lập Tappy

Thanh Thủy từng khởi nghiệp với dự án Greengar – một ứng dụng di động đầu hứa hẹn phát triển tại Việt Nam và được quỹ 500 Startups rót vốn đầu tư.

Sau đó, Thanh Thủy chuyển sang thực hiện dự án Tappy, một cộng đồng trực tuyến nhằm tìm kiếm những cá nhân hay các nội dung thú vị, được chọn lọc theo vị trí địa lý hoặc các vùng lân cận với người dùng.

Tappy đã tạo được mối liên hệ cho doanh nghiệp và khách hàng tại địa phương. Mới đây, Tappy đã được Weeby – một nền tảng xây dựng game có trụ sở tại California, Mỹ đầu tư, và start-up người Việt này đã trở thành giám đốc phát triển của Webby tại Châu Á.

5. Lusarun “Trumph” Silpsrikul, 25 tuổi, CEO của “Thailand’s Page365”

Giao diện trang Page 365 có cả tiếng Việt

Đây là một mô hình start-up TMĐT nữa đã đạt được thành công nhất định.

Page 365 là ứng dụng quản lý dành cho những người bán hàng online trên Facebook. Công cụ này cho phép người bán hàng quản lý, theo dõi các đơn hàng, khiếu nại, yêu cầu… của khách hàng ngay trên một giao diện.

Ứng dụng này còn cho phép người dùng tìm kiếm nhanh hơn, trả lời khách hàng bằng những mẫu có sẵn dựa trên các thông tin người dùng đã từng cung cấp.

Page 365 cũng cung cấp những thống kê về số đơn hàng, tốc độ trả lời các câu hỏi khách hàng, trang bán hàng có thêm bao nhiêu Like và bình luận trong tuần… Những tiện ích này giúp việc bán hàng trên Facebook chuyên nghiệp hơn.

6. Farouk Meralli, 29, CEO của mClinica

Farouk Meralli (ngồi, thứ 2 từ trái sang)

Meralli đã làm việc ở các hãng dược phẩm lớn như Pfizer và Johnson&Johnson. Sau khi nhận ra các hãng dược phẩm không có dữ liệu về thị trường mới nổi - nơi tiêu thụ dược phẩm khá lớn và người dân ở các nước này cũng đang phải mua thuốc với giá đắt, Meralli xây dựng giải pháp cho vấn đề này.

Ứng dụng mClinica ra đời nhằm kết nối công ty dược phẩm, nhà phân phối và người tiêu dùng thông qua công nghệ di động. Ở các hiệu thuốc hợp tác với mClinica, bệnh nhận sẽ được ưu đãi, giảm giá nếu cung cấp thông tin cá nhân, số điện thoại. Các nhà thuốc này sẽ cung cấp lại thông tin cho công ty dược phẩm thông qua mClinica để được hoàn lại số tiền đã ưu đãi cho khách hàng. 

Nhờ vậy, công ty dược phẩm sẽ có dữ liệu để nhận diện khách hàng và các nhu cầu của họ. Từ đó, các doanh nghiệp có phương án cải thiện khả năng tiếp cận người dùng, nâng cao chất lượng các loại thuốc thiết yếu đáp ứng thị trường. Đồng thời, đây cũng là điều kiện để bệnh nhân sử dụng các loại thuốc tốt với giá rẻ hơn.

Mô hình mClinica đã kết nối với 1.400 nhà thuốc ở 3 nước và được Startups 500, IMJ Investment Partners, và Kickstart Ventures tài trợ. Một số thương hiệu dược phẩm đã hợp tác với mClinica gồm: Bayer HealthCare, Pfizer, MERCK, Abbott,Takeda…

7. Ai Ching Goh, 28, CEO ứng dụng Piktochart

Goh đã rời bỏ công việc quản lý tiếp thị tại P&G và khởi nghiệp với Piktochart, một ứng dụng hỗ trợ thực hiện các Infographic cho người không chuyên về thiết kế.

Cô gái người Malaysia chia sẻ, cô muốn có một cuộc sống và công việc năng động hơn những cuộc họp, hội nghị hàng ngày của công việc cũ. Vì thế, Goh bỏ việc và bước vào con đường khởi nghiệp.

Năm 2014, start-up này tuyên bố tốc độ tăng trưởng gấp đôi và doanh thu tăng gấp 3 lần, thu hút 800.000 người dùng đăng ký mới vào tháng 2 năm ngoái. Theo SimilarWeb, từ tháng 11/2014 đến tháng 3/2015, lượt truy cập của Piktochart tăng liên tục.

8. Chang Wen Lai, 27, CEO của Ninja Van

Ninja Van hoạt động trong lĩnh vực TMĐT với ưu điểm có thể giao hàng ngay trong ngày tiếp theo ngay sau khi nhận được hợp đồng. Hiện Ninja Van đã hợp tác với 300 đơn vị bán hàng qua mạng tại Singapore, bao gồm cả những tên tuổi lớn như Lazada, Guardian và Love Bonito.

Start-up này cũng vừa huy động được 2,5 triệu USD ở giai đoạn thu hút vốn series A từ Hill Ventures Monk. Đây đã là dự án khởi nghiệp thứ 4 và được xem như mô hình thành công nhất của Chang Wen Lai.

9. Cameron Priest, 28, CEO của Tradegecko

Cũng là một start-up ở Singapore, Priest khởi nghiệp trong một lĩnh vực có vẻ như không có gì hấp dẫn: quản lý hàng tồn kho. Anh mang đến một giao diện web để quản lý hàng tồn kho cho các nhà bán lẻ trực tuyến nhỏ mà không cần dùng các phần mềm phức tạp như Excel, lưu trữ giấy tờ, fax hay các phần mềm đắt tiền.

Tradegecko công bố hàng ngàn người dùng đã trả phí để sử dụng dịch vụ của Tradegecko. Dự án vừa thu hút được 6,5 triệu USD ở vòng gọi vốn Series A từ các quỹ NSI Ventures và Jungle Ventures.

Tradegecko có tốc độ tăng trưởng ấn tượng và đã đi được một chặng đường dài kể từ ngày mới thành lập, Tech in Asia cho biết.

10. Ferry Unardi, 27, CEO của Traveloka

Traveloka là trang web đặt vé máy bay và khách sạn rất phổ biến ở Indonesia. Website thu hút từ 4 – 7,5 triệu lượt truy cập/tháng, nhiều hơn 1,95 triệu lượt so với đối thủ Tiket.

Tiềm năng phát triển của Traveloka khá lớn khi ngành du lịch của Indonesia bùng nổ. Đồng thời, thị trường còn rất rộng khi 90% khách hàng sẽ chuyển đổi sang sử dụng dịch vụ đặt vé online.

Rót vốn cho dự án này là những nhà đầu tư nổi tiếng: East Ventures, Global Founders Capital – quỹ đầu tư thuộc Rocket Internet.

Nhà sáng lập Unardi xuất thân là một kỹ sư, chọn học MBA ở đại học Havard. Nhưng sau đó, nhận thấy nhu cầu bùng nổ của dịch vụ đặt vé trực tuyến, Unardi đã bỏ dở các kế hoạch và thực hiện start-up với Traveloka.

Ban đầu, Traveloka là một công cụ tìm kiếm các chuyến bay. Thế nhưng, các nghiên cứu chỉ ra rằng khách hàng không thoải mái khi phải dùng quá nhiều các dịch vụ khác nhau để đặt vé máy bay. Điều đó đã khiến Traveloka hoàn thiện các chức năng của Traveloka để người dùng có thể đặt được vé máy bay, phòng khách sạn chỉ trên một trang web duy nhất, dễ dàng.

TĂNG KHÁNH

Xem Chi Tiết »